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    安徽70后大叔,創業失敗27次,從擺地攤到身價超百億,他憑啥

    來源:今日頭條 - 時間:2021/3/11 20:25:45
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    2012年12月,在CCTV年度經濟人物頒獎盛典上,王健林和馬云打了個價值1個億的賭。 兩人約定:到2020年,如果電商在中國零售市場份額超過一半,王健林給馬云1億元人民幣,反之,馬云輸給王健林1億。

    同一年,在蕪湖的一個出租屋內,10個人圍坐一桌在吃火鍋。喝得興起,借著酒勁,一個中年人對著自己剛組建的團隊“畫大餅”,他說:

    一個企業決定未來發展的就是最開始的10個人;

    我們的團隊有肉吃有酒喝有位占、有精神有快樂有享受,但是不發工資,只發零花錢;

    兩年之內,絕對能融資一個億進來,我們要做中國最好的食品B2C企業。

    也許覺得這個老板“腦子有點毛病”,第二天,10個人團隊只剩下5個人。

    安徽70后大叔,創業失敗27次,從擺地攤到身價超百億,他憑啥

    這個畫大餅的中年人是馬云的最牛的“粉絲”章燎原。

    他19歲之前曾是個小混混,愛抽煙愛打架。

    19歲之后開始意識到,自己不能這樣將就過一生。

    希望改變的他擺過地攤、開過摩的。

    創業最少27次,每一次都以失敗告終。

    身邊每個人都覺得他就該是這樣。

    然而他的命運在36歲那年出現轉機。

    2012年,他同相信“大餅”的四個伙伴在蕪湖創建“三只松鼠”的品牌。

    短短7年,19年福布斯中國富豪榜公布,章燎原以111.7億元財富值排名第235位;

    2020年,以15億美元財富位列《2020福布斯全球億萬富豪榜》第1415位。

    從一個街頭小混混到上榜福布斯富豪榜,他到底是怎么做到的呢?

    <1>

    很多人習慣把自己的平庸歸因到自身起點低,認為跨越階層是癡人說夢。

    但章燎原妥妥出生底層。

    1976年他出生在安徽績溪農村,因為父母忙著生計,沒時間照管他。

    為此小時候的他是個不折不扣的熊孩子,整天和小伙伴在村子里亂逛,熱衷于打架。

    喜歡看電影和武俠小說的章燎原,那個時候最大的夢想是當一位“大俠”,像周潤發一樣,咬一根牙簽,叼一根煙。

    他很享受那種感覺。

    安徽70后大叔,創業失敗27次,從擺地攤到身價超百億,他憑啥

    從未認真讀過書,初中畢業后他只能去一所中專學校學電工。

    離開家去讀書,他還是老樣子,愛睡懶覺,喜歡抽煙,整天幻想自己終有一天能仗劍走天涯。

    他習慣吸煙吸到煙屁股,因為窮,他很難買得起香煙。

    19歲那年,無所事事的章燎原去找表哥玩,做生意的表哥請他吃飯,那一頓飯花了3000多塊錢。

    要知道那一年是1994年,當時豬肉每斤不到3塊錢。

    玩累了,站在路邊休息,表哥買了幾瓶礦泉水在路邊洗手。

    一個40多歲的拾荒大叔站在旁邊,等待表哥洗完手后,收走瓶子。

    這一幕,像針一樣扎進章燎原的神經:有人吃著3000塊錢一頓的飯、用礦泉水洗手;而有的人只能靠撿礦泉水瓶為生。

    那刻,他幡然醒悟:我要成為表哥那樣的人,而不是接受現有的人生。

    <2>

    章燎原做出了改變。

    沒學歷沒技術沒背景的他,只能選擇多讀書彌補空白。

    只讀書不能填飽肚子,他得想辦法賺錢養活自己。

    他賣過光碟,當過油漆工,擺過地攤...

    最賺錢的是跑摩的。

    跑一個晚上能賺60、70錢,章燎原興奮極了,覺得大有干頭。

    沒高興幾天,他被城管盯上了。

    剛開始被抓,章燎原還試圖跑掉或者藏起鑰匙,希望不要被扣掉摩的。

    后來,章燎原放棄反抗,他安靜地看著城管收走摩的離開。

    那刻,他的眼淚流出來,他感覺自己的夢想在一點點被瓦解。

    他又一次創業失敗了。

    26歲前,他至少創業27次,結局總是從一個失敗走向另一個失敗。

    經歷了8年的奔波生活,章燎原拼命抗爭,可他爭不過命運,他信命了。

    聽從家里的安排,他去面試一家當地著名的汽車配件公司,做電工。

    毫無懸念,他被淘汰了。

    多年后,章燎原再次見到那家公司老板,他對老板說:

    你們真是慧眼識人,覺得我做零食比做電工合適,感謝你們!

    安徽70后大叔,創業失敗27次,從擺地攤到身價超百億,他憑啥

    這當然是多年以后云淡風輕的一種調侃,但當下被拒之門外的章燎原,內心又是怎樣的無奈酸楚。

    人生的開局他過得一片狼藉,每個人都覺得他這輩子就這樣了。

    <3>

    即使手握再爛的牌,想活著,就得繼續打下去。

    這次章燎原不敢再出去闖,他只希望能找到一個讓他容身的地方。

    他拿著手寫100多頁的山核桃市場分析,去安徽當地的一家食品公司(詹氏公司)去面試。

    人事看了這份分析報告,發現報告錯字連篇,語句不通。

    奈何當時公司太缺銷售人員,決定錄用他。

    章燎原不明內情,以為公司是被自己的誠意和才能打動,為此得意了很久。

    公司安排他負責蕪湖地區的銷售工作。

    誰都會有至暗時刻,好在我們重新出發后,會在某個路口發現過去的疼痛早已變成今天的勛章。

    章燎原將近十年讀書和創業積攢到的能量,在這里得以噴發。

    不到2年時間,他負責的蕪湖地區的銷售額成為全安徽第二名,晉升為營銷副總經理。

    2010年,淘寶、京東飛速擴張,瘋狂生長背后是B2C時代的悄然而至 。

    安徽70后大叔,創業失敗27次,從擺地攤到身價超百億,他憑啥

    章燎原馬上嗅到商機。

    在他的建議下,詹氏旗下品牌殼殼果上市,主要售賣山核桃,那一年,公司在淘寶的銷售額達到2000萬。

    章燎原看到線上銷售的前景,向高層提議擴大生產和銷售規模。

    他跟公司高層拍桌承諾:三年內把銷售額做到2億。

    高層覺得這小子被眼下業績沖昏了頭腦,2個億的目標簡直是癡人說夢。

    方案被否決的章燎原決定自己干。

    2012年,他和其他四位合伙人一起成立公司,命名為三只松鼠。

    <4>

    掛在章燎原嘴邊的一句話:

    創業是孤獨的,只要有一團火,就會有一束光。

    每一個公司剛起步,都要面臨重重困難,但“小混混”章燎原根本不帶怕的。

    充滿激情,是章燎原身上一個顯而易見的品質。

    章燎原給自己的工牌上印著:首席洗腦師兼創始人。

    公司設立在蕪湖的一間民房了,成立第一天,他把“要么第一,要么滅亡”掛在門口。

    沒錢買桌子?

    下邊墊幾塊磚頭,中間放一塊硬紙殼,就成了辦公桌。

    招聘貼出后,來了一位小姑娘應聘,小姑娘看著簡陋的辦公場所,暗自起了警惕。

    問小姑娘家住哪里,小姑娘謹慎地說附近。

    其實簡歷上寫的家庭住址并不在附近,小姑娘是把他們當成傳銷組織了。

    為了避免這種尷尬,再次面對應聘者,章燎原先做一個激情澎湃的自我介紹。

    搞得應聘者倒有點不知所措。

    他不僅自己工作起來像個“瘋子”,還容易把員工搞瘋。

    安徽70后大叔,創業失敗27次,從擺地攤到身價超百億,他憑啥

    在三只松鼠內部,所有員工統稱為“小松鼠”,章燎原自稱為“松鼠老爹”。

    這是一個老爹“統治”下的松鼠帝國:思想和行動力達到空前一致。

    初步搭建小團隊后,他開著小面包車,天還沒亮就在員工家樓下喊,晚上12點再送員工回去。

    讓人啼笑皆非的是,員工父母以為自己孩子進了什么傳銷組織。

    差點報了警。

    靠著這份努力和激情,三只松鼠一路高歌。

    誰能想到這樣一家沒錢買辦公桌的公司,只用了五個月,在當年淘寶雙十一活動中,銷售額竟高達766萬。

    從12年到16年,營業額成倍增長,三只松鼠業績突破70億,用5年的時間趕超一眾成立近20年的行業前輩。

    <5>

    作為一位妥妥70后大叔,當別人問起章燎原年齡,他回答說自己是90后。

    他當然知道這樣說會引起大家哄笑,他不在意被笑,他想要融入到年輕人里邊。

    公司里除了章燎原是個大叔,大多數“松鼠”都是90后。

    這是個年輕人的團隊,當然這也是一家年輕的公司。

    高速發展的陣痛隨之而來。

    2017年,章燎原意識到公司可能出了問題。

    在當年雙十一電商大促活動中,公司銷售額為5.22億。

    這份成績是亮眼的。

    在慶功晚會上,小松鼠們紛紛舉杯,準備慶祝,老爹卻一臉嚴肅,他沙啞著聲音說:

    去年我們的銷售額5.08億,今年5.22億,我們沒有進步,這是我們歷年雙十一最差的一次成績!

    全場靜默。

    公司的停滯不前,讓這個年輕的團隊感到恐懼。

    冷靜下來,他們發現其實公司早已出現很多問題。

    過去三只松鼠完全依賴于價值觀和內驅力,借著電商風口起飛。

    這才成就了一個品牌。

    安徽70后大叔,創業失敗27次,從擺地攤到身價超百億,他憑啥

    公司亟待改變。

    老爹章燎原在戰略上實現轉型,斥資線下布局實體店,從最初的單一品類也向全品類零食拓展。

    他還把公司分組為小團隊,三五個人一組,取消掉之前的同酬不同勞。

    改革后,公司內實行計分制,干得多拿得多,最大限度調動松鼠們的積極性。

    正是章燎原時刻警惕的憂患意識,讓偏離軌道的三只松鼠重新煥發生命力。

    2019年,三只松鼠在深交所掛牌上市,全年銷售額突破百億,成為零食行業首家邁過百億門檻的企業。

    <6>

    從街頭小混混到上市公司創始人,章燎原的路走得并不輕松。

    對于過去他說:

    我把它看作是一筆財富,是一個自我學習沉淀的機會。

    眼下的失敗,不會一直跟隨;別人口中的你,不是真的你。

    現實受挫了,我們就接受;別人嘲笑了,就由他去吧。

    不被現實的苦難打敗,時刻保持韌性,準備著觸底反彈。

    這才是章燎原真正讓我們佩服的地方吧!

    Tags標簽: 章燎原

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